»Predictably Irrational« ist mal wieder so ein Buch, das einem beim Lesen ständig schmunzeln lässt, dann aber auch immer wieder ein etwas ungutes Bauchgefühl hinterlässt, weil man sich ertappt fühlt. Wobei? Dabei, dass wir uns öfter als uns lieb ist, von irrationalen Verhaltensweisen leiten oder manipulieren lassen. Auch wenn wir glauben, dass das Gegenteil der Fall ist.
Nicht ganz umsonst lautet der Untertitel des Buchs »The Hidden Forces That Shape Our Decisions«. Denn wie Ariely zeigt werden viele unserer alltägliche Entscheidungen durch Emotionen, Vorurteile und sozialen Normen beeinflusst.
Predictably Irrational – Englische und deutsche Ausgabe
Um uns das näher zu bringen, berichtet er von den Ergebnissen zahlreicher Experimente und zeigt zum Beispiel, dass gewissen soziale Normen Kosten verursachen oder warum wir ständig Dinge aufschieben.
Ariely stellt auch die Annahme in Frage, dass wir durch höhere Preise automatisch bessere Qualität erhalten. Äußerst amüsant zeigt er uns, wie sehr wir davon überzeugt sind, dass teure Produkte besser funktionieren als billige. Und das es für jeden von uns etwas gibt, für das wir deutlich mehr Geld auszugeben, als wir haben. Auch das natürlich nur aus rein rationaler Überlegung. Ariely untersucht auch, wie uns Werbung und Marketing beeinflussen. Er zeigt, dass wir oft Opfer von falschen Vorstellungen und fehlerhaften Annahmen sind.
Zusammenfassend fordert Ariely in »Predictably Irrational« seine Leser auf, ihre Entscheidungsfindung bewusster zu betrachten und die versteckten Kräfte zu verstehen, die unser Verhalten beeinflussen. Indem wir unsere irrationalen Neigungen erkennen und herausfordern, können wir bessere Entscheidungen treffen und uns in allen Bereichen unseres Lebens weiterentwickeln.
Der Autor
Der Autor Dan Ariely ist ein israelisch-amerikanischer Psychologe und Verhaltensökonom, der an der Duke University lehrt. Ariely ist bekannt für seine Arbeit im Bereich der Verhaltensökonomik, insbesondere für seine Forschung zur irrationalen Entscheidungsfindung und zum Einfluss von Emotionen auf unsere Entscheidungen.